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华为EBG中国区总裁蔡永华:智能化时代正在大步向迈进“AG亚博”

yb5点ac只为非凡 科技 2020年12月26日
本文摘要:在2014年至2015年的增长期,华为EBG中国区的渠道建设迅速增长,承担100亿元的销售收入,赋予渠道能力,提高渠道质量,现阶段渠道逐步升级为华为的合作伙伴。从2016年到现在的生态阶段,华为EBG中国区从企业数字转换市场需求到达,开始构建蓬勃发展的生态,生态伙伴的多样性特征也更加突出。

能力

中国有句老话,有一个汉子、三个老大、一个篱笆和三个木桩。单打独斗实现的个人英雄主义早就不能适应环境时代的发展,只有学会求同存异,才能真正构建合作双赢。(威廉莎士比亚、温斯顿、)(可以说,这是过去8年来企业业务发展过程中对这个道理的极端演绎。

蔡电影华为EBG中国区总裁2011年正式成立部门后,华为EBG中国区2018年销售收入上升势头突破500亿元。取得这样的成绩后,华为EBG中国区的生态也已经蔚然成风。

谨慎地说“里程碑”的华为EBG中国区总经理蔡永华表示,华为EBG中国区到目前为止已经回到了第三个阶段。2011年至2013年的开垦期,华为EBG中国区,作为定期企业市场的新入境者,核心是萌发合作伙伴的疑虑,打造完美的渠道。

在2014年至2015年的增长期,华为EBG中国区的渠道建设迅速增长,承担100亿元的销售收入,赋予渠道能力,提高渠道质量,现阶段渠道逐步升级为华为的合作伙伴。从2016年到现在的生态阶段,华为EBG中国区从企业数字转换市场需求到达,开始构建蓬勃发展的生态,生态伙伴的多样性特征也更加突出。

近年来,在每年举行一次的华为中国生态伙伴大会上,“以聚会出生”仍然是大会的一定主题。但是,从2018年的“因聚会而兴盛”到今年的“因聚会而智能进化”,华为中国生态伙伴大会再次包含了大会的意义。笔者认为,这种变化的背后反映了华为以后流体投入云计算、人工智能的决心,也反映了华为在生态建设中逐渐入京后深化生态建设的行动。

在智能进化的背后,华为生态战略突出了三个主要变化。在这个日新月异的时代,人工智能的应用已经遍布各行各业。

中国区

从金融到交通、医疗、教育、农业到城市,人工智能技术的运用正在给这些领域的变化带来沉重的打击,智能化时代正在大步向我们迈进。在这个时代的背景下,华为致力于“将数字世界带到建立每个人、每个家庭、每个组织、每个事物的网络的智能世界”,去年在全连接会议上首次销售全堆栈全场景AI解决方案,以及应用于芯片、芯片、芯片、框架和整个堆栈的程序,包括公共云,同时华为的生态建设也从以前的平台生态转向平台可以解释,在技术演进的同时,华为生态合作伙伴的数量和体量也在大幅增加,华为与生态合作伙伴的关系也需要大幅演化。

据蔡电影透露,到目前为止,华为百亿以上的合作伙伴已经有两个,亿以上的合作伙伴已经有100个,超过千万的合作伙伴有800个。另外,华为已经与约800个合作伙伴一起发布了900多个行业特定方案解决方案,涵盖地区交通、电网、校园、智能城市等多个行业的数字转换市场需求。

笔者认为,华为自身的智能化和生态建设的智能演化正在给华为的生态建设带来三大变化。在AI的催化剂下,华为和生态伙伴的关系将在以前的“合作”南北“合作”。

以不同类型的生态合作伙伴为对象,华为制定的合作伙伴战略和能力授予方法也将进一步升级。随着云计算事业的持续发展,华为自身的产品、技术、解决方案、服务等能力将通过云服务更多地传递给绿色合作伙伴。

从合作到合作华为生态建设,在说AI适用于给生态带来的变化时,华为EBG中国区副总裁梁文智特别强调了“合作”一词。随着人工智能时代的到来,产业发展和客户市场需求显然没有相当大的不确定性。面对这种不确定性,传统的商业合作模式仍将受到限制。

华为EBG中国区副总裁梁文智因此,华为的生态伙伴政策也在悄然改变。2019年生态合作伙伴将主要分为销售、服务、解决方案、投资融资、人才等五大类,逐步向南北“合作”。为了使这种“合作力”更加高效和顺畅,华为在生态建设行动中也会更加“主动”。

杨文智回应,该倡议主要体现在以下四个方面:积极向外界开放生态,重新加入生态共同体的伙伴应吸收营养;积极给予合作伙伴优惠,让合作伙伴受益更大。主动专门负责资源,积极与投资融资等类型的合作伙伴展开认识,让他们遇到更多合作机会。(威廉莎士比亚、温斯顿、资源名言)积极开展人才培养,通过不断提高的“间能力”使生态系统的蓬勃发展更加健康。此外,华为的“主动”和与合作伙伴的合作清楚地反映在为最终客户构建解决方案和提高服务上。

过去,华为与生态合作伙伴的合作经验证明,通过与合作伙伴合作,为各行各业构建细分解决方案,不仅可以最大限度地提高合作伙伴的能力,提高合作伙伴的收益,还可以使企业客户获得更适合自己数字转换市场需求的解决方案。在企业服务层面,华为将围绕客户市场需求,扩大服务解决方案开发,同时大力发展服务解决方案生态,减少生态合作伙伴数量,提高服务质量,共同为客户提供一致、高质量的企业服务。(威廉莎士比亚、温斯顿、服务、服务、服务、服务、服务、服务)相比之下,华为云在华为的生态建设中起着“乘数”的作用,华为的产品和技术的累积者,华为30年的技术文化遗产另一方面,在人工智能加速普及的今天,华为云可以通过整个场景的AI解决方案,获得更多的生态伙伴和企业,贯彻普惠AI。正如中国区总裁华为云所说,2018年华为云的发展可以用“慢”和“智慧”两个字来概括。

中国区

2018年,华为云中国区业务收入增长速度快10倍,在线付费用户数量增长速度快15倍,开发人员数量增长速度快20倍。与此同时,以华为全栈全场景AI战略为基础,华为云发布了一系列EI智能解决方案,涵盖包括交通、工业等在内的8大行业,落地项目多达200个。华为云中国区总裁洪芳明2019年,华为云将收购云市场、严选市场、华为云学院、华为营销体系四个平台,支持合作伙伴顺利开展业务,同时加快云服务落地和普惠AI。

不断变化的技术的持续商业本质是创造性和政治宣传的时代。无论在哪个行业,无论多么有创造力,总有一些基本的商业本质是恒定的,不能进行政治宣传。(阿尔伯特爱因斯坦,科学)商业的本质属性是恒定的,因此,如果违反这些本质规律,再神奇的想法也不能持久,技术变化不断的高科技行业也不值得注意。

(威廉莎士比亚、温斯顿、科学技术) (从传统的信通技术和产品到云计算,再到今天的人工智能),技术发展和变化的步伐没有停止。在这个过程中,无论对华为来说是“收敛而生”还是“智能进化”,变化都只是技术和相应的产品和解决方案,是不断完善的生态伙伴战略和合作方式,但有些始终没有改变。

蔡电影的反应是,无论是哪个时代,在生态发展过程中,两者都是恒定的。一个是以顾客为中心,另一个是利他思考。

如果不以客户为中心,就不能更好地听到客户的声音,解释客户。如果没有利他的思维,生态就不能蓬勃发展。因此,华为在积极开展生态建设的过程中,一直坚持这两项原则,实际上将生态提升到公司的战略水平3354,在智能世界的“黑土地”上坚持“不应用,不接触数据,不投资股权”的三项原则,这是华为对生态完全了解骨髓的解释。

在这种解释的基础上,蔡电影在未来几年制定了华为EBG中国格局“四化”的指导思想,此后在提高自身能力的同时,不断实现大生态,构建了“智能进化”。特别是“四化”还包括产品平台化,即建立端到端产品组合,提供只有生命周期的运营服务。通过理解平台工业化,即客户的市场需求解释,通过数字平台,帮助行业客户加快数字转换建设。解决方案方案,即根据客户的问题、客户市场的需求创建方案解决方案。

能力服务化,即与华为云平台相结合,产品、技术和服务功能可通过该平台持续输入。可以看出,将于3月21日举行的“华为中国生态伙伴大会2019”将成为华为EBG中国区的新起点。这是业务上守望先锋下一个500亿业绩的开始。

从生态学上讲,这也是合作伙伴走向智能化的开始。


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