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保健品企业精细化招商更重要

AG亚博 宾馆酒店 2021年08月25日
本文摘要:健康食品招商代理模式之所以被很多制药企业使用,是因为企业有助于在最短的时间内利用各地代理商的网络和资金资源立即切断市场,扩大市场份额,缓解货款的回收和修改管理、扁平化途径。特别是对很多研发较多的新兴中小制药企业来说,资金受限,没有网络,没有市场,招商模式可以说是缓慢占据健康食品招商市场,缓慢回收资金,增长缓慢的选择经营模式。大多数情况下,目前国内健康食品销售总量的50%以上是根据招商模式建立的。

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健康食品招商代理模式之所以被很多制药企业使用,是因为企业有助于在最短的时间内利用各地代理商的网络和资金资源立即切断市场,扩大市场份额,缓解货款的回收和修改管理、扁平化途径。特别是对很多研发较多的新兴中小制药企业来说,资金受限,没有网络,没有市场,招商模式可以说是缓慢占据健康食品招商市场,缓慢回收资金,增长缓慢的选择经营模式。大多数情况下,目前国内健康食品销售总量的50%以上是根据招商模式建立的。

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对于自营销售团队的企业,保健品招商代理模式有利于企业树立品牌形象和未来发展,不能磨练自己的销售团队。由于长年依赖代理店,无法有效突破销售瓶颈,无法承受市场风险等。随着时间的推移,招商代理模式本身不存在的问题也越来越激增,制造商和代理店都饱受责难和不得已。企业指出保健品招商代理商鱼龙混杂,终端管理脆弱,销售成本过快增长,而且保健品招商代理商大多尊重短期利益,不能适应企业多年的发展,不能切实成为多年的战略伙伴。

代理商责备企业政策不稳定、频率高、不能随意分割市场、不能进行各种售后服务,预示成本和风险日益增大,代理商们似乎担心企业返还市场、不投入。精细化管理是制药企业可持续发展的客观排斥,是突破市场同质化竞争、提高企业核心竞争力的最重要手段,使企业和代理商多年来建立密切的合作关系,超越互利共赢的目的。健康食品招商企业之间的竞争已经从产品竞争下降到品牌竞争,特别是对以招商代理模式经营的新兴中小企业来说,品牌建设是关系企业能否成长的重要因素。

在销售方面,品牌意味着更长的产品生命周期,更好的代理商加盟,更好的消费者尊重!。


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